商超的促銷方式多種多樣，每一種促銷方式都有它的優(yōu)勢(shì)，每一種促銷方式也都有不同的促銷技巧。本文只介紹幾種常見的食品促銷方式和實(shí)用的促銷技巧。

導(dǎo)購:導(dǎo)購是有聲的促銷。通過向顧客主動(dòng)介紹而達(dá)到推銷的目的。

⒈當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間凝視山東一豆產(chǎn)品時(shí)，說明對(duì)山東一豆產(chǎn)品有極大的興趣，選購的可能性較大。

⒉當(dāng)顧客觸摸山東一豆的產(chǎn)品時(shí)，說明對(duì)該產(chǎn)品有極大的興趣，這個(gè)時(shí)間導(dǎo)購可以加深顧客對(duì)產(chǎn)品的了解。

⒊當(dāng)顧客注視商品一段時(shí)間，把頭抬起來，通常原因：一是找營(yíng)業(yè)員尋求幫助，再仔細(xì)了解商品；二是不要買了，想要離去。

⒋當(dāng)顧客瀏覽時(shí)突然停下腳步，說明某種商品引起了他的注意，此時(shí)是導(dǎo)購的絕佳的時(shí)機(jī)。

⒌當(dāng)顧客眼睛在搜尋時(shí)，說明他想購買產(chǎn)品，但不知道產(chǎn)品陳列何處，此時(shí)可以開始導(dǎo)購。

⒍當(dāng)顧客征求同伴的意見時(shí)，征求意見說明對(duì)產(chǎn)品有興趣，也說明有疑慮。

導(dǎo)購產(chǎn)品必須是顧客感興趣的產(chǎn)品，顧客的視覺和語言焦點(diǎn)的產(chǎn)品即為感興趣的商品：

1、話題集中的產(chǎn)品。

2、反復(fù)觀察的產(chǎn)品。

3、用手觸摸的產(chǎn)品。

4、突然停步觀察的商品。

⒈用最簡(jiǎn)單的語言說明商品的特征。如魚肉腸是健腦食品，最適合兒童吃。

⒉以旁觀者的身份幫助顧客選擇，而不是以推銷員的身份推銷。

⒊如果不了解顧客的需求，可用語言探測(cè)。如：您想要火腿還是烤腸？

⒋幫助顧客比較商品。多拿產(chǎn)品給顧客看，但通常不能超過三個(gè)，否則顧客會(huì)挑花眼。

⒌多給顧客贊美。如：你真有眼光，這種產(chǎn)品銷的最好。

⒍向顧客表明流行趨勢(shì)。如：這種產(chǎn)品目前最暢銷。

⒎對(duì)待中老年顧客更要熱情，要主動(dòng)介紹。

⒏年輕顧客，一般有主見，介紹產(chǎn)品可點(diǎn)到為止，著重介紹產(chǎn)品的科學(xué)性。

⒐對(duì)于做特價(jià)的產(chǎn)品，要向顧客說明降價(jià)的原因。不要讓顧客以為是產(chǎn)品有質(zhì)量原因或臨近保質(zhì)期導(dǎo)致降價(jià)。

⒑若顧客所需產(chǎn)品缺貨，要用替代產(chǎn)品加以介紹推銷。

⒒對(duì)顧客的詢問一定要有應(yīng)答。

二、品 嘗

品嘗是最有效的食品促銷方法。它是指通過讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃產(chǎn)品，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和促進(jìn)購買。

1、  給消費(fèi)者傳遞信息。

2、  能夠解除消費(fèi)者初次購買時(shí)的疑慮和心理障礙。

3、  品嘗后的購買率高于品嘗前的購買率。

4、  品嘗是一種極好的市場(chǎng)調(diào)研手段。

⒈品嘗的場(chǎng)所不要離產(chǎn)品銷售場(chǎng)所太遠(yuǎn)，否則顧客品嘗后不一定購買，達(dá)不到促銷效果。

⒉品嘗活動(dòng)一般在銷售高峰時(shí)進(jìn)行，如節(jié)假日周末。  

⒊品嘗促銷人員不要只是低頭操作，一定要主動(dòng)的向顧客講解。

⒋品嘗促銷人員穿戴企業(yè)圍裙、一次性口罩和手套，一方面衛(wèi)生，另一方面給消費(fèi)者專業(yè)的印象。

⒌品嘗促銷人員可以用當(dāng)?shù)胤窖韵蛳�費(fèi)者介紹企業(yè)的產(chǎn)品。這樣更能取得消費(fèi)者的信任。不要在背后說顧客只嘗不買。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們：做品嘗促銷，配有耳麥或麥克風(fēng)講解，能吸引更多顧客和增加人氣。

我們以肉食類產(chǎn)品為例進(jìn)行簡(jiǎn)述.

1、情景演示：

    （在廚師燒菜的時(shí)），講解員配合廚師的節(jié)奏，如:現(xiàn)在我們的廚師正切的是“XX烤肉”，XX烤肉，采用豬后腿肉，經(jīng)過低溫加工后，具有特殊的紅燒口味。您可以做冷盤，還可以燒菜，加熱后口味會(huì)更好！我現(xiàn)在我們的廚師為大家烹飪的是“XX烤肉炒蘆蒿”，您可以看一看、分享這道菜的烹飪方法，回家您也可以自己烹飪XX美食。現(xiàn)在“XX烤肉炒蘆蒿”已經(jīng)新鮮出鍋，歡迎大家品嘗！

（品嘗前）人多的時(shí)候：歡迎免費(fèi)品嘗，請(qǐng)慢點(diǎn)，一個(gè)一個(gè)來，大家都可以品嘗到！

（品嘗后）味道怎樣？得到對(duì)方肯定的回答后說，它的主料是企業(yè)的XX產(chǎn)品，產(chǎn)品具有XXX的特點(diǎn)，您需要帶上一個(gè)嗎？可以到我們的專柜去選購！

（顧客購買后）歡迎再次購買XX食品，謝謝！

（人少的時(shí)候）為回報(bào)廣大顧客，XX企業(yè)今天推出*款特價(jià)產(chǎn)品：水晶肴肉原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*，熏烤火腿原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*，臺(tái)灣香腸原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*，XX烤肉原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*（*代表價(jià)格）

如：XX低溫肉肉制品新鮮、營(yíng)養(yǎng)豐富、口味獨(dú)特、保質(zhì)期短，營(yíng)養(yǎng)不流失。歡迎大家品嘗！

XX食品已經(jīng)通過QS質(zhì)量認(rèn)證，請(qǐng)大家放心食用。

    叫賣促銷是指通過人員的現(xiàn)場(chǎng)叫賣，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購買。叫賣促銷一般和品嘗促銷同時(shí)開展，兩者結(jié)合，促銷效果好。

1、食品企業(yè)促銷員在做叫賣促銷時(shí)，使用耳麥或麥克風(fēng)。為了維護(hù)品牌形象，不使用大喇叭叫賣。

2、叫賣時(shí)用標(biāo)準(zhǔn)的城市方言，能取得當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者信任。

3、叫賣時(shí)，將產(chǎn)品名稱、優(yōu)惠價(jià)、食用方法、優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)等重復(fù)叫賣，效果更好！一方面引起顧客注意，另一方面加深顧客的記憶。

4、叫賣人員需要保護(hù)嗓子，要多喝水，或者兩個(gè)人輪流叫賣。

5、叫賣和品嘗結(jié)合做促銷時(shí)，品嘗什么產(chǎn)品就叫賣什么產(chǎn)品，品嘗和叫賣保持同步。

各位顧客/親愛的顧客：上午/下午/晚上好！

今天，XXX在沃爾瑪做大型的美食體驗(yàn)活動(dòng)，廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪，免費(fèi)品嘗，歡迎大家和我們一起分享XX美食！為答謝廣大顧客，我們推出四款特價(jià)產(chǎn)品：

水晶肴肉原價(jià) **** 現(xiàn)價(jià) ****     

熏烤火腿原價(jià) **** 現(xiàn)價(jià) ****     

紅里脊 原 價(jià) **** 現(xiàn)價(jià) ****      

XX烤肉原價(jià) **** 現(xiàn)價(jià) ****       

歡迎大家品嘗XX食品！

如：XX公司隆重推出具有歐洲風(fēng)味的西式經(jīng)典產(chǎn)品，奶酪香腸和維也納香腸，產(chǎn)品鮮嫩多汁、口感醇厚、清香四溢，讓您品位優(yōu)雅的歐洲生活�。�

總體介紹完畢后，可以一一將XX的產(chǎn)品的特點(diǎn)/賣點(diǎn)介紹給顧客.

    不同的食品有不同的促銷方法，筆者上述的促銷方式，很多企業(yè)也用過，但是據(jù)筆者了解，很多企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)促銷在執(zhí)行過程中缺乏系統(tǒng)性、專業(yè)化的培訓(xùn)，對(duì)整個(gè)促銷流程的規(guī)劃也不是很規(guī)范，所以，筆者從專業(yè)的角度簡(jiǎn)述現(xiàn)場(chǎng)促銷的執(zhí)行模式，僅供大家探討！